THINK MICE

W jaki sposób budować realną, sprzedażową wartość w oczach klienta? Dlaczego często zapominamy o wyeksponowaniu jej naszemu klientowi i z jakich narzędzi możemy skorzystać, aby dojść do porozumienia z klientem? Odpowiedzi na te pytania szukali uczestnicy pierwszego dnia konferencji Value Based Selling.

Od wtorkowego poranka, 22 maja br., do środowego wieczora przestrzeń konferencyjna Małej Warszawy przy ul. Otwockiej w Warszawie zamieniła się w pełnoprawne, nowoczesne biuro. Dokładnie 400 uczestników konferencji Value Based Selling przejęło jego część co-workingową, restauracyjną, wystawową i przede wszystkim – salę konferencyjną. Tam nie tylko zgłębiali oni temat sprzedaży bazującej na budowaniu wartości podczas paneli prowadzonych przez Wojeciecha Herrę specjalizującego się w szkoleniach sprzedażowych i managerskich. Mogli też na własnej skórze poczuć niektóre nowoczesne rozwiązania biurowe. Partnerzy wydarzenia, marki takie jak Office Plus, Bejot i Maro, wspólnie przygotowały specjalną, reprezentacyjną przestrzeń biurową z uwzględnieniem nowoczesnych i sprawdzonych metod podniesienia efektywności pracy. Pojawiły się więc specjalne  strefy chill-out, meble wygłuszające przystosowane do prowadzenia rozmów telefonicznych czy segment kawowy sprzyjający socjalizacji pracowników. Ponadto można było odbyć jazdę próbną skuterami Yamacha czy zapoznać się z ofertą dealera samochodów Jaguar. Dodatkowo wszyscy, którzy chcieli nieco rozprostować zbolałe partie ciała mogli skorzystać z pomocy marki Black Roll, której przedstawiciele podpowiadali, jak najlepiej stosować tzw. rolowanie.

Program konferencji został tak zaplanowany, by stworzyć uczestnikom warunki nie tylko do eksplorowania terenu i korzystania z dobrodziejstw oferowanych przez kolejnych partnerów, ale przede wszystkim by pozwolić im na swobodne nawiązywanie relacji i wymianę poglądów. Właśnie ten element, obok głównego punktu programu, czyli serii paneli wygłoszonych przez Wojciecha Herrę, był trzonem całego wydarzenia.  Podczas pierwszego dnia szkoleń Herra przeprowadził uczestników przez podstawowe elementy procesu sprzedażowego. Pojawiły się konkretne przykłady sytuacji takich jak wdrożenie nowej strategii firmy i problemów z tym związanych czy linie argumentacji i obrony przy negocjowaniu sprzedaży. Co więcej, mówca wielokrotnie podkreślał, że aby doprowadzić transakcje do tzw. domknięcia należy skupić się na kliencie i zdefiniować jego potrzeby.

Wartością dodaną do konferencji była analiza tego jak można, przy pomocy prostych narzędzi i rozwiązań, powalczyć o podniesienie efektywności pracy zespołu. – Nie patrzymy na biuro z perspektywy efektywności – alarmował Herra.

Warto też podkreślić, że na dwa dni wnętrza Małej Warszawy zamieniły się w atrakcyjne venue uwzględniające rynkowe trendy związane z organizacją spotkań. Architektura wnętrza, w połączeniu z jego aranżacją, dały możliwość nie tylko wymiany myśli i uwag, ale też poszerzenia kompetencji uczestników.

Po pierwszym dniu eventu, wieczorem, odbyło się integrujące after party.

Magazyn THINK MICE jest patronem medialnym wydarzenia.

Jacek Słowik