THINK MICE

„Sprzedaż wczoraj, dziś i jutro, czyli co, tak naprawdę, się zmienia?” – taki tytuł nosił kolejny warsztat realizowany w ramach cyklu programu edukacyjnego Meeting Professional Exellence Classes (MPEC), realizowanego MPI Poland Chapter.

Uczestnicy szkolenia poznali najbardziej aktualne podejście do sprzedaży, dowiedzieli się, jak właściwie reagować na negatywne opinie klientów i poznali odpowiedź na nurtujące pytanie – czy nowa generacja klientów nadal potrzebuje bezpośredniego kontaktu ze sprzedawcą z krwi i kości?

Obydwie edycje wydarzenia – w Warszawie i Katowicach – poprowadził Marcin Renduda – mówca, konsultant i trener na co dzień zajmujący się rozwojem kompetencji oraz organizacji. Dzięki wieloletniemu doświadczeniu zdobywanemu w polskich i zagranicznych firmach, gdzie pracował jako specjalista, manager oraz dyrektor wyższego szczebla, stał się ekspertem sprzedaży i zarządzania zespołami sprzedażowymi, marketingu oraz rozwoju organizacji.

– Podczas szkolenia trener na konkretnych przykładach nauczył nas, jak powinniśmy prowadzić komunikację online z naszymi klientami oraz w jaki sposób przygotować prezentację sprzedażową, zarówno dla osoby decydującej, jak i niedecyzyjnej. Zwłaszcza te informacje zapadły mi w pamięć jako najbardziej pomocne w codziennej pracy – powiedział Dmytro Moiseienko, technical coordinator w Mazurkas Congress Management.

Profesjonaliści branży spotkań podczas szkolenia dowiedzieli się m.in. jaka jest przyszłość komunikacji, analizowali aktualne przypadki ukazujące, jak działają game changers i poznali kluczowe mechanizmy stosowane w budowaniu efektywnych działań marketingowych i sprzedażowych. Nie zabrakło refleksji nad zachowaniami konsumenckimi, odpowiednim stylem komunikacji z różnymi pokoleniami i poszukiwania efektywnych sposobów adresowania oferty do różnorodnych grup docelowych, a także dyskusji o lojalności klientów oraz o poznaniu ich potrzeb.

– Co najbardziej mnie zainteresowało, to fakt, że wciąż mogę poszerzać swoje kompetencje dotyczące budowania perswazyjnej komunikacji marketingowowej i sprzedażowej – powiedział Krzysztof Wiewióra zarządzający wypożyczalnią sprzeteventowy.pl.

Kolejne spotkanie z cyklu MPEC odbędzie się w maju br. w Krakowie.

Źródło: materiały prasowe, oprac. MK